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美缝剂加盟商为什么有的没做好?

美缝剂加盟商为什么有的没做好?

同样是美缝剂品牌商家,为什么有的做的非常好,一年盈利几十上百万不在话下,有人却很难打开这个美缝市场。

  

  可能多数人认为,做的好的美缝剂代理商商家是因为市场环境好,本钱多,美缝剂厂家扶持力度大,产品优惠力度高等原因。缝工匠小编想说的是,对于任何代理商,久居环保企业的扶持力度都是相同的,并没有所谓关系好扶持力度就大一些的说法。至于市场环境,这一点更是无稽之谈,我国美缝市场本身就处于未完全打开的局面,市场环境好坏也都是美缝剂厂商家合力打造的。

  

  美缝剂品牌小编认为,美缝剂代理之所以会失败,最直接的原因有五点:

  

  1.没有选对加盟美缝剂厂家

  

  国内美缝市场至今拥有众多美缝剂品牌,但是多数品牌属于贴牌、小作坊、办公楼企业性质,根本没有直接生产能力。这类型企业以招商为生,根本不能保障产品品质、没有好的营销思维、没有专业的市场营销人员、支持和服务更加不够完善。万丈高楼平地起,没有打好根基,就算商家再有能耐,也会遇到很多售后问题。

  

  2.美缝专业度不够

  

  美缝剂不同于一般的建材,不管是生产还是施工都有一些技术性需求,然大多数消费者对产品了解不多,对技术方面的知识更是一窍不通。有些经销商在经营时并未注意此点,不能及时解决客户遇到的难题,很容易引起客户的不信任,造成客户大量流失。

  

  3随便破坏厂家制定的价格体系

  

  同样一款品牌美缝剂,厂家有统一的市场价格,然而不同商家制定的价格都不同,部分代理商为了提高利润空间,制定价格比市场价过高,将80%的需求客户、施工队阻挡在外,20%的客户根本不能长期满足商家的盈利状况。优质代理商会选择坚持厂家制定的价格走,薄利多销的营销方式,将100%的客户抓在手中,虽然短期内的盈利并不明显,但积累一段时间,会给自己带来丰厚的收益。

  

  4.被动营销

  

  不少新入行业的商家对市场了解不深,以为只要加盟一个好的厂家,就能坐等收钱。厂家说怎么营销就怎么营销,厂家说进货就进货,厂家说做活动就做活动,厂家说观察市场就观察,厂家说……一切都是厂家说了算。对此缝工匠只想说的是,代理商是为自己盈利,不是为厂家,如果这样被动,不妨直接将代理权给厂商,坐等收钱不是更划算,还至于自己辛苦厂家、经销点两边跑吗?厂家与代理商是合作的关系,更应该形成良好的互动,有自己的主动营销意思,俗话说“将在外君命有所不受”。

  

  5.缺乏执行力

  

  与美缝剂厂家合作后,许多代理商觉得万事大吉,每天什么都不做,等着客户来购买,也不宣传自己,完全一副爱买不买的心态,虽然缝工匠会帮会组你们建立本地网络营销体系,但是线下的市场还得你们去跑。

美缝剂品牌

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